SEO / domanda organica
SEO per lead generation
Costruiamo visibilità organica sulle ricerche che possono generare richieste commerciali, collegando keyword, contenuti, pagine di servizio e misurazione dei lead. Non cerchiamo traffico fine a se stesso: contano le richieste che arrivano dalle pagine.
-
01Ricerca
Una persona cerca un servizio, una soluzione o una risposta.
Esempio di ricerca: installatore pompa di calore verona
-
02Pagina pertinente
Un risultato organico che risponde a quella ricerca.
-
03Contenuto e offerta
Chiari su servizio, zona e prossimo passo.
-
04Conversione
Form, telefonata, WhatsApp o email.
-
05Lead
Una richiesta misurata, con la sua pagina di origine.
L'esito dei contatti orienta le pagine e i contenuti successivi.
Perché usare la SEO per generare lead
Il traffico ha valore quando intercetta una domanda rilevante e porta a una richiesta. Per questo lavoriamo sulle ricerche che possono trasformarsi in nuovi contatti, non sulla visibilità fine a se stessa.
-
01
La domanda esiste già
Chi cerca su Google esprime un bisogno: un servizio, un problema da risolvere, una domanda prima di scegliere.
-
02
Una presenza che si costruisce
Le pagine che si posizionano possono continuare a intercettare ricerche senza acquistare ogni singolo clic.
-
03
Il risultato è il contatto
Ranking e visite sono segnali intermedi. Contano le richieste che arrivano dalle pagine.
Da ricerca a contatto
Una keyword non è un obiettivo in sé. L'obiettivo è intercettare chi sta cercando una soluzione, un servizio o una risposta collegata alla tua offerta, e portarlo su una pagina che risponde e permette di contattarti.
-
Informativa
come funziona una pompa di calore
Contenuto informativo
Risponde a dubbi e domande che vengono prima della scelta del fornitore.
-
Comparativa
pompa di calore o caldaia a condensazione
Contenuto di confronto
Aiuta a scegliere e porta alla pagina di servizio pertinente.
-
Commerciale
installazione pompa di calore prezzi
Pagina di servizio
Una ricerca vicina alla richiesta: serve una pagina dedicata, con un contatto chiaro.
-
Locale
installatore pompa di calore verona
Pagina di servizio e profilo locale
Contano la pagina e la presenza su Google Maps, quando l'attività è locale.
Quando la SEO ha senso, e quando no
La SEO lavora sulla domanda che esiste: la proponiamo quando ci sono ricerche rilevanti da intercettare, non come servizio di posizionamento fine a se stesso.
Ha senso quando
- Esistono ricerche per il tuo servizio, o per i problemi che risolvi, nell'area che servi.
- Il servizio si presta a essere spiegato con pagine dedicate e contenuti utili.
- Puoi dare tempo al canale: la presenza organica si costruisce, non si accende.
- C'è qualcuno che risponde ai contatti e ne registra l'esito.
Non ha senso quando
- Quasi nessuno cerca il servizio: la domanda va creata, e Meta Ads può essere più adatto.
- Servono contatti subito e non c'è tempo per costruire la presenza organica: Google Ads può partire prima.
- Le ricerche sono poche e presidiate da operatori con risorse molto superiori.
- L'offerta non è ancora chiara o il sito non permette di contattarti facilmente.
Cosa analizziamo
Prima di proporre un piano guardiamo la domanda, il punto di partenza e il modo in cui oggi arrivano i contatti.
-
Ricerche e intento
Quali ricerche esistono per il tuo servizio e per i problemi che risolvi, e quali esprimono l'intenzione di contattare un fornitore.
-
Concorrenza e punto di partenza
Chi occupa oggi i risultati per quelle ricerche e cosa manca al sito per competere: pagine, contenuti, struttura, autorevolezza.
-
Contatti e misurazione
Come arrivano oggi le richieste e cosa è già misurato: form, telefonate, WhatsApp, email.
Cosa facciamo
Analisi delle ricerche, struttura, pagine, contenuti, presenza locale e autorevolezza. Il piano dipende dal punto di partenza, dalla concorrenza e dalle ricerche disponibili: non tutti i progetti richiedono tutte le attività.
-
SEO tecnica e on-site
La base che permette ai motori di ricerca di scansionare, indicizzare e comprendere le pagine: struttura del sito, elementi on-page, collegamenti interni ed esperienza di navigazione.
-
Pagine di servizio e contenuti
Le pagine di servizio intercettano in genere le ricerche più vicine alla richiesta commerciale. I contenuti informativi rispondono a problemi, dubbi e domande che vengono prima della scelta. Il valore sta in una copertura utile della domanda, non nel numero di articoli.
-
Local SEO e Google Business Profile
Per attività locali e studi professionali: profilo curato, coerenza tra sito e profilo, presenza sulle ricerche geolocalizzate, con la possibilità di generare telefonate, indicazioni e contatti. Non serve a tutti i progetti.
-
Autorità e link building
Sviluppo dell'autorevolezza del sito quando il contesto competitivo lo richiede. Nessun pacchetto di link e nessun valore di authority promesso.
-
Monitoraggio e ottimizzazione
Pagine, ricerche e contatti rivisti nel tempo: si rafforza ciò che porta richieste, si corregge ciò che porta solo visite.
Misurare i lead, non solo il traffico
Ranking e visite dicono se le pagine vengono trovate, non se portano clienti. Quando è tecnicamente possibile misuriamo le richieste generate: form, telefonate, WhatsApp, email e altri contatti utili.
-
Dall'inizio
Conversioni essenziali
Form, telefonate, WhatsApp ed email configurati come conversioni, quando tecnicamente tracciabili.
-
Per pagina
Origine del contatto
Quale pagina di arrivo ha portato alla richiesta, per capire quali ricerche e quali contenuti generano contatti.
-
Con il tuo team
Esito commerciale
Per ogni contatto: pertinente o no, cliente o no. Serve a decidere su quali pagine e ricerche investire.
SEO e Google Ads: due modi di intercettare la stessa domanda
Non sono rivali. In alcuni progetti ha senso usarli insieme: Google Ads raccoglie contatti e dati da subito, la SEO costruisce nel tempo la presenza sulle stesse ricerche.
Case study
Decine di lead organici al mese per uno studio legale civilista
Come lavoriamo sulla SEO
Le stesse cinque fasi di ogni progetto: prima la domanda e la misurazione, poi pagine, contenuti e ottimizzazione.
Come lavoriamo-
01
Analisi
Domanda, offerta, margini e canali, valutati prima di spendere.
-
02
Tracciamento
Le conversioni essenziali, verificate prima di spendere. Il collegamento ai dati commerciali quando i sistemi lo consentono.
-
03
Landing e form
Una pagina per offerta, con le domande che servono a qualificare il contatto.
-
04
Canali
Advertising, SEO o una combinazione, in base al tipo di domanda.
-
05
Ottimizzazione
Decisioni prese sulla qualità dei lead, non solo sul loro numero.
Domande frequenti su SEO e lead generation
Quanto tempo serve perché la SEO porti contatti?
Dipende dal punto di partenza del sito, dalla concorrenza e dalle ricerche su cui si lavora. La SEO richiede tempo: di solito i primi segnali sono visibilità e visite sulle pagine lavorate, i contatti arrivano quando quelle pagine intercettano ricerche pertinenti e rendono facile contattarti. Non promettiamo tempi precisi.
Garantite la prima posizione su Google?
No. Nessuno può garantire posizioni nei risultati di ricerca in modo onesto. E una posizione non è il risultato: lo è la richiesta di contatto che arriva dalla pagina.
Serve anche Google Ads?
Non necessariamente. In alcuni progetti ha senso usarli insieme: Google Ads intercetta la domanda da subito e dà dati in tempi brevi, la SEO costruisce nel tempo la presenza organica sulle stesse ricerche. Lo valutiamo in fase di analisi.
Scrivete articoli per il blog?
Quando servono. I contenuti informativi fanno parte del lavoro se intercettano domande e dubbi collegati alla tua offerta. Non lavoriamo a numero di articoli: ogni pagina ha un ruolo nella copertura della domanda.
Quanto costa?
Il costo dipende dal punto di partenza del sito, dalla concorrenza e dalle attività necessarie. Dopo una prima analisi definiamo una proposta personalizzata.
La SEO può avere senso per il tuo progetto?
Raccontaci cosa offri, in quale area e quale obiettivo vuoi raggiungere: valutiamo se esiste una domanda organica da intercettare e ti ricontattiamo.
Richiesta inviata
Grazie. Abbiamo ricevuto la tua richiesta e ti ricontatteremo per approfondire.