Google Ads
Lead generation con Google Ads
Richieste da chi sta già cercando il tuo servizio. Scegliamo le ricerche giuste, scriviamo annunci pertinenti e seguiamo ogni contatto fino all'esito commerciale, quando il dato è disponibile.
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01Domanda
Una persona ha un bisogno concreto, adesso.
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02Ricerca
Lo scrive su Google.
Esempio di ricerca: installatore pompa di calore verona
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03Annuncio
Pertinente a quella ricerca, in quell'area.
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04Conversione
Form, chiamata o WhatsApp.
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05Qualità
L'esito commerciale del contatto.
Quando sistemi e dati lo consentono, l'esito torna alle campagne.
Richieste da chi sta già cercando
Con Google Ads il tuo annuncio compare quando una persona cerca il servizio che offri, nella zona che servi. Non devi convincerla di avere un bisogno: devi essere la risposta più chiara nel momento in cui lo esprime.
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01
Search al centro
Per chi vende servizi il punto di partenza è quasi sempre la rete di ricerca: annunci testuali mostrati a chi cerca.
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02
La ricerca dice molto
Le parole usate rivelano intenzione, urgenza e zona. Sono il primo filtro sulla qualità dei contatti.
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03
Il contatto è misurabile
Form, chiamate e WhatsApp si tracciano come conversioni e si collegano alla ricerca di origine.
Quando Google Ads ha senso, e quando no
Google intercetta la domanda: se la domanda non c'è, non c'è niente da intercettare.
Ha senso quando
- Esistono ricerche per il servizio nell'area che servi.
- Il bisogno è concreto: preventivi, interventi, consulenze, forniture.
- Il valore di un cliente sostiene il costo di un clic sulle ricerche commerciali.
- C'è qualcuno che risponde ai contatti in tempi brevi.
Non ha senso quando
- Il servizio è nuovo e quasi nessuno lo cerca: la domanda va creata, e Meta Ads può essere più adatto.
- Le ricerche sono poche e contese da operatori con margini molto più alti.
- L'offerta non è ancora chiara o il sito non permette di contattarti facilmente.
- Non c'è un processo per richiamare e seguire i contatti.
Keyword e intento di ricerca
Non tutte le ricerche valgono uguale. Più una ricerca è precisa su servizio e zona, più è probabile che diventi una richiesta.
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Informativa
come funziona una pompa di calore
Di solito esclusa
Chi cerca informazioni generali raramente chiede un preventivo.
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Comparativa
pompa di calore o caldaia a condensazione
Da valutare
Può convertire con la landing giusta; si misura prima di investire.
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Commerciale
installatore pompa di calore verona
Priorità
Servizio e zona espliciti: il cuore della campagna.
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Urgente
pronto intervento caldaia verona
Priorità, se servita
Converte in chiamate: serve qualcuno che risponda subito.
Parole chiave negative
Escludono le ricerche che portano clic ma non richieste. È una lista che si aggiorna nel tempo, leggendo le ricerche reali.
- gratis
- fai da te
- lavoro
- corso
- usato
- manuale
- offerte di lavoro
- tutorial
Geografia, annunci, esclusioni
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Geografia
Annunci mostrati solo dove servi davvero: comuni, province o raggio attorno alla sede. Zone diverse possono avere budget diversi.
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Annunci
Riprendono la ricerca, dichiarano servizio e zona, dicono cosa succede dopo il clic. Un annuncio chiaro filtra già chi non è in target.
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Esclusioni
Le parole chiave negative tolgono le ricerche che portano clic senza richieste: lavoro, fai da te, corsi, gratuito.
Dal clic alla richiesta
Chi cerca su Google spesso vuole parlare subito con qualcuno. La pagina di arrivo deve offrire il modo più rapido per farlo, e ogni modo va misurato.
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Landing page
Se il sito esistente non è adatto alla campagna, progettiamo una landing dedicata al servizio.
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Form
Poche domande scelte per qualificare: servizio, zona, tempi.
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Chiamate
Numero cliccabile da mobile, misurato come conversione.
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WhatsApp
Per chi preferisce scrivere, tracciato come gli altri contatti.
Tracking e qualità dei lead
Google ottimizza verso ciò che gli segnali come risultato. Se il risultato è solo "form inviato", ottimizza sul volume. Più il segnale è vicino alla vendita, più le campagne lavorano sulla qualità.
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Prima del lancio
Conversioni essenziali
Form, clic sul telefono e WhatsApp configurati e verificati prima di spendere budget.
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Con il tuo team
Esito commerciale
Per ogni contatto: qualificato o no, cliente o no. Anche un foglio condiviso va bene per iniziare.
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Quando applicabile
Feedback alle campagne
Conversioni offline o enhanced conversions for leads, quando sistemi e dati lo consentono. Google può così ottimizzare anche sulla qualità dei contatti.
Google Ads e Meta Ads: ruoli diversi
Come lavoriamo su Google Ads
Le stesse cinque fasi di ogni progetto: prima la fattibilità e la misurazione, poi le campagne.
Come lavoriamo-
01
Analisi
Domanda, offerta, margini e canali, valutati prima di spendere.
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02
Tracciamento
Le conversioni essenziali, verificate prima di spendere. Il collegamento ai dati commerciali quando i sistemi lo consentono.
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03
Landing e form
Una pagina per offerta, con le domande che servono a qualificare il contatto.
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04
Canali
Advertising, SEO o una combinazione, in base al tipo di domanda.
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05
Ottimizzazione
Decisioni prese sulla qualità dei lead, non solo sul loro numero.
Domande frequenti su Google Ads e lead generation
Quanto budget serve per Google Ads?
Dipende dal costo dei clic sulle ricerche del tuo settore e della tua zona, e da quanti contatti ti servono. Lo stimiamo in fase di analisi, prima di partire: è una stima iniziale costruita considerando, quando disponibili, domanda, costo per clic, mercato, area geografica, obiettivo, valore economico del cliente e capacità di conversione. Non è una previsione precisa del costo per lead o dei risultati.
Il budget pubblicitario è separato dal compenso di gestione.
Quando si capisce se la campagna funziona?
I primi contatti possono arrivare già nelle fasi iniziali, ma non valutiamo una campagna dai primi lead. Serve accumulare dati sufficienti per distinguere variazioni casuali da segnali utili all'ottimizzazione.
Serve una landing page?
Non necessariamente. Se il sito esistente non è adatto alla campagna, progettiamo una landing page dedicata al servizio o all'offerta da promuovere.
Google Ads può avere senso per il tuo progetto?
Raccontaci cosa vuoi promuovere, in quale zona e quale obiettivo vuoi raggiungere: valutiamo se esiste una domanda da intercettare e ti ricontattiamo.
Richiesta inviata
Grazie. Abbiamo ricevuto la tua richiesta e ti ricontatteremo per approfondire.